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¿Cómo se determina la vigencia de un contrato de franquicia?

¿Cómo se determina la vigencia de un contrato de franquicia?

1. Normativa legal aplicable

Esta es una duda muy común entre todos aquellos que les gustaría o ya comenzaron con el proceso de desarrollar su marca para ser comercializada como franquicia en México, a continuación, te brindamos información que esperemos que te sea de utilidad.

Te recomendamos ampliamente revisar si la ley local o nacional establece un plazo mínimo o máximo a la fecha actual en la que requiere establecer el periodo de vigencia en su contrato de franquicia.

En muchos países no hay un límite fijo, pero sí se exige que sea razonable y que esté claramente estipulado por escrito. En México como tal no hay un plazo para la vigencia de un contrato de franquicia; sin embargo, es cierto que existen casos específicos en los que la legislación regula la duración de un contrato.

Un ejemplo de ello es el contrato de arrendamiento, ya que en el Código Civil para el Estado de Nuevo León, en su artículo 2292, segundo párrafo, nos indica que: “El arrendamiento no puede exceder de diez años para las fincas destinadas a habitación; de cuarenta para las fincas destinadas al comercio y cincuenta para las fincas destinadas al ejercicio de una industria”.

Sin embargo, aunque actualmente, a la fecha de esta nota, la duración máxima de un contrato de franquicia no está legalmente definida por un límite específico, es importante otorgarle una vigencia, ya que los acuerdos indefinidos o perpetuos son contrarios a la naturaleza de los contratos y pueden ser considerados nulos. Otra opción viable puede ser pactar contratos por tiempo indefinido, siempre que se incluyan cláusulas que permitan la terminación unilateral por cualquiera de las partes, como la cláusula "ad nutum" .

Una vez señalado lo anterior, reiteramos como consejo revisar la legislación correspondiente al objeto del contrato a celebrar o buscar asesoría profesional.

2. Recuperación de la inversión del franquiciatario

Un punto crucial es que la vigencia permita al franquiciatario recuperar su inversión y obtener una utilidad razonable.

Ejemplo:

• Inversión inicial: $500,000.00

• Utilidad neta proyectada anual: $250,000.00

• Tiempo de recuperación: 2 años

→ En este caso, una vigencia mínima recomendable sería de 6 años, ya que en esta parte garantizamos de que el franquiciatario después de recibir su retorno de inversión seguirá por más años generando ganancias antes de renovar.

3. Duración de vida del modelo de negocio

Te recomendamos que consideres para negocios con productos o servicios muy innovadores o sujetos a modas pueden tener contratos más cortos (3 a 5 años). En cambio, modelos consolidados (como comida rápida o servicios personales) pueden establecer vigencias más largas.

4. Objetivos estratégicos del franquiciante

Algunos franquiciantes optan por vigencias cortas con cláusulas de renovación para mantener control y flexibilidad. Otros prefieren contratos largos para fomentar el compromiso del franquiciatario, ambas son correctas, algo que te puede ayudar a tomar esta decisión es analizar los mercados.

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Recomendaciones prácticas

Realiza un análisis financiero del ROI (retorno de inversión) antes de definir la vigencia.

Asegura que el plazo sea suficiente para recuperar la inversión.

Considera un periodo que incentive la relación a largo plazo, pero que también permita flexibilidad ante cambios de mercado.

Conclusión

La vigencia de contrato de franquicias no debe fijarse de forma arbitraria. Se trata de decisiones financieras y estratégicas que afectan la escalabilidad y sostenibilidad del modelo. Lo ideal es realizar un análisis financiero detallado, acompañado de benchmarking sectorial y asesoría especializada, para definir datos que equilibren valor, rentabilidad y competitividad.

Autor Homero de la Garza, coautora Sheyla Alonzo.

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¿Cómo se determina la vigencia de un contrato de franquicia?

fecha: 2025-05-27

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